A lăsat industria IT pentru a deschide un mic resort turistic în Zanzibar

Zanzibar, un arhipelag din Oceanul Indian, cu o natură încântătoare, aflat în plină dezvoltare turistică, reprezintă un magnet nu numai pentru turişti, ci şi pentru investitori. Printre europenii care şi-au deschis business-uri în Zanzibar sunt şi români. Hotnews a stat de vorbă cu doi dintre aceştia pentru a afla cât de complicat este să faci afaceri într-o ţară africană.

„Secretul succesului este să te adaptezi la principiul local pole-pole”
Braşoveanca Roxana Dogaru are 43 de ani şi s-a mutat în Zanzibar în urmă cu patru ani, atunci când nişte prieteni buni, deja stabiliţi aici, i-au propus să se asocieze şi să deschidă un resort împreună. A spus „da” din prima şi a plecat fără să stea pe gânduri, mai ales că visa la acest moment de ani buni.
Mai fusese în vacanţă în Zanzibar, în urmă cu şapte ani, şi dorea să se reîntoarcă în insulă. În acest context, propunerea amicilor săi a venit la fix. Mai mult decât atât, lucra de 11 ani într-o corporaţie, Hewlett-Packard din Bucureşti, şi simţea nevoia unei schimbări.
După doi ani însă, Roxana şi prietenii săi au hotărât să o ia pe drumuri separate: „Mi-am luat inima în dinţi şi am decis să rămân în Zanzibar. Acum stau în Matemwe şi am un mic resort.

„Aş spune că e nevoie de cel puţin 25 de mii de dolari să începi ceva aici”
Cu bani împrumutaţi de la bancă, Roxana a închiriat o bucată de pământ pe care erau nişte bungalow-uri lăsate în paragină. În Zanzibar nu poţi cumpăra teren, ci îl poţi lua doar în leasing pe maximum 99 de ani, cu posibilitate de reînnoire.
„Eu am pornit cu mai puţin, dar a fost o nebunie. Aş spune că este nevoie de minimum 25 mii de dolari pentru ceva destul de mic”, mărturiseşte antreprenoarea. În ceea ce priveşte procedurile legale din Zanzibar, Roxana le compară cu cele din România, cu amendamentul că vorbim totuşi despre o ţară străină, africană, în care oamenii au o mentalitate complet diferită faţă de a noastră.
Sfatul ei pentru cei care vor să-şi deschidă o afacere în Zanzibar este să înceapă prin a-şi angaja un avocat.
„Nu este uşor să găseşti avocatul potrivit, totul este complicat, dar dacă îţi doreşti Zanzibar neapărat şi eşti deschis să înveţi şi să înţelegi că ceea ce ştii tu din Europa nu se prea aplică aici, atunci ai şanse de reuşită”, explică ea pentru cei de la hotnews.

„Este o provocare, dar e minunat când îţi iese”
Pentru construcţia mini resortului ei, Roxana a lucrat cu o echipă de muncitori locali. Dorinţa de a se stabili într-un fel în acest paradis exotic a împins-o să treacă peste toate obstacolele. Inclusiv peste faptul că zanzibarezii se mişcă cu încetinitorul în toate aspectele vieţii. Mai ales la muncă.
Uneori, aceleaşi lucruri au fost refăcute de zece ori. Dar poate şi din această cauză, satisfacţia este mai mare atunci când vezi că ai avut succes. Lucrările au durat două luni, din octombrie 2019, atunci când a închiriat terenul şi bungalow-urile şi până la sfârşit de decembrie.
A renovat absolut tot, a ţinut deschis timp de două luni, iar apoi a venit pandemia şi au urmat alte opt luni de pauză, până la finalul lui 2020. „În noiembrie mă gândeam că asta e, trebuie să renunţ şi să plec acasă, dar iată, în decembrie, am văzut că toată lumea a început să călătorească aici.”

Viaţa la Morningstar Bungalows
Roxana spune că resortul ei este micuţ şi liniştit, format din cinci bungalow-uri, din care patru se închiriază, iar într-unul locuieşte ea. Este perfect pentru turiştii care caută linişte sau pentru grupurile de prieteni care vor să petreacă între ei.
Ea oferă doar cazare şi mic dejun, dar precizează că în jur sunt multe restaurante, iar proprietarii sunt mai mult decât fericiţi să primească clienţi. „Este locul ideal pentru cei care preferă să plătească mai puţin pe cazare şi să folosească bugetul de vacanţă pentru a descoperi insula. Cazarea la resorturile din jur este, în medie, între 90 şi 250 de dolari pentru două persoane, iar la mine, în sezon, 60 de dolari”, completează ea.
Roxana mai spune că nu a avut foarte mulţi turişti români până acum, deoarece ei preferă, în general, resorturile mari, cu demipensiune sau all inclusive, opţiuni despre care crede că te pot limita destul de mult.
Antreprenoarea din România lucrează cu doar doi angajaţi localnici, dar ţine să menţioneze că „în principiu, ceea ce face un angajat în România, aici fac doi sau trei”
Tânăra mai spune, din proprie experienţă, că nimic nu este uşor în Zanzibar, cu atât mai puţin să găseşti forţă de muncă calificată. Secretul succesului este să te adaptezi la principiul de bază pe plan local, „pole-pole”, adică „uşor-uşor”.
„Dacă înţelegi asta şi dacă înţelegi ca tu trebuie să te adaptezi la ei, atunci poţi colabora fără mult stres. Desigur, înţelepciunea asta vine cu timpul. La început eram sigură că pot să le arăt eu lor. Ei trăiesc aici şi acum, nu au spaime că-şi pierd locul de muncă. Dacă nu le mai place, pleacă pur şi simplu.”
Momentan, business-ul ei nu este unul profitabil, deoarece a deschis în urmă cu un an şi ceva, apoi nouă luni a avut închis. „Anul ăsta a fost plin, este adevărat, dar două luni cu greu pot compensa nouă luni de stat pe tuşă. Acum urmează două luni de sezon ploios, deci turişti foarte puţini, şi reîncepem în iunie. Sper să ajungă să fie şi profitabil.”

Sfaturi de la Roxana pentru cei care vor să facă un business în Zanzibar
Roxana spune că este greu să-ţi deschizi o afacere în Zanzibar, deoarece te vei confrunta cu o mentalitate diferită şi ai nevoie de mult curaj pentru a înţelege faptul că trebuie să uiţi aproape tot ce ai ştiut vreodată şi să o iei de la capăt. „Depinde, evident, şi de bugetul fiecăruia”, precizează ea.
Cât despre lucrurile de care ai nevoie pentru a porni un business aici, antreprenoarea zice – o doză de nebunie, deschidere spre nou, rezilienţă şi, evident, bani.
Provocările sunt multe: cu localnicii, cu instituţiile statului, cu cultura locală. Satisfacţiile însă, spune Roxana, ţin de faptul că înveţi lucruri noi, atunci când eşti pus în faţa provocărilor. „Şi, da, faptul că stai la căldură şi în apropierea plajelor albe şi a oceanului şi nu mai mergi la serviciu de la 9:00 la 17:00.”

CITEŞTE ŞI: A copilărit în Săcele, iar acum îşi ridică un resort în Africa