Un IT-ist braşovean vrea să vândă anul acesta vacanţe de un milion de lei

Agenţia de turism „Călătoreşte cu Dragoş”, un business înfiinţat în 2007, dar care din 2016 şi-a schimbat idenitatea şi numele, ar putea trece în acest an pragul de vânzări de un milion de lei, dacă bugetul construit pe o creştere de 35% în 2018 se va realiza. În 2017, compania de turism a înregistrat afaceri de 870.000 de lei, iar după primele şase luni, avansul vânzărilor a fost de 57% faţă de aceeaşi perioadă din 2017, potrivit lui Dragoş Mihai Versanu, proprietar şi fondator al agenţiei „Călătoreşte cu Dragoş”.
„Această creştere a avut loc deoarece toată lumea a făcut rezervări în avans. Începutul acesta de an a fost fenomenal pentru industrie. Dar având în vedere că momentan avem cereri, dar nu mai avem oferte, aceste cifre care arată creşteri mari cu siguranţă nu vor rămâne la acest nivel“, a explicat Dragoş Mihai Versanu.
Dragoş Mihai Versanu este un informatician care a decis să aibă propria agenţie de turism în 2006.  „Am avut ocazia, în ultimul an de facultate, să lucrez într-un hotel din Braşov, îl manageriam şi îl administram. La un moment dat a trebuit să organizez un eveniment de prezentare pentru hotelurile din Antalia. Veneau hotelierii de acolo şi îşi prezentau ofertele şi, colaborând cu agenţia Alibaba, am fost invitat la eveniment. Fascinat de ce înseamnă agenţie de turism, am vrut să îmi deschid şi eu una şi am făcut-o“, a povestit acesta.
Fiind deja informatician a început să creeze şi să deschidă site-ul companiei (care până în 2016 se numea Travel Expert), prin care a început să promoveze destinaţii turistice din Turcia, Grecia şi Bulgaria.
În ceea ce priveşte investiţia, el a spus că a fost foarte mică şi că în primii trei ani de activitate a fost necesar să achite chiria şi salariul singurului angajat pe care îl avea la acea vreme, din banii proprii. În prezent, „Călătoreşte cu Dragoş” are cinci angajaţi.
În 2007, site-ul a început să înregistreze cereri de oferte, dar erau cel mult cinci cereri pe zi. „Abia în 2009 înregistram peste 100 de cereri de oferte pe zi, dar din cauză că nu eram cunoscuţi, lumea nu avea încredere în brand şi pierdeam aproximativ 70% din clienţi. În momentul în care le spuneam că trebuie să transfere banii într-un cont al unei bănci, îmi închideau telefonul.“
Travel Expert a avut sediul în Piatra Neamţ până în 2011, când fondatorul businessului s-a mutat în Braşov şi a mutat şi sediul tot acolo.  A urmat apoi rebranduirea businessului, astfel că Dragoş Mihai Versanu a apelat la un specialist în branding care l-a ajutat să schimbe şi logo-ul, şi numele agenţiei. „Cei care plecau în vacanţe prin agenţia noastră ne recomandau, dar nu ştiau să spună care este numele companiei şi mereu spuneau că îl sună pe Dragoş sau că trebuie să vorbească cu Dragoş pentru o vacanţă. Aşa a rămas numele «Călătoreşte cu Dragoş»“.
În prezent, „Călătoreşte cu Dragoş”  primeşte cereri de oferte pe toate căile de social media existente. În fiecare lună agenţia înregistrează între 3.000 -4.000 de clienţi. „Nu am un sistem care să contorizeze toate cererile de oferte primite şi rezolvate într-o zi.“ Pentru anul în curs, Dragoş Mihai Versanu are în plan să investească în mediul online, deşi spune că momentan nu este necesară această investiţie. „Cred că începând cu această toamnă, până prin 2020, voi investi în mediul online. Acum nu am nevoie de asta, dar este mai bine să fim pregătiţi. Dacă nu investesc din timp, atunci când va fi nevoie o să fie mai greu.“
Anul trecut, el a accesat programul Start-up Nation pentru a face această investiţie, însă în proiectul pe care l-a depus avea doar patru angajaţi şi astfel proiectul nu a fost aprobat, a adăugat el. „Mi-am asumat doar patru angajaţi conşient, dar nu putea face altfel, deoarece comparativ cu suma de puţin peste 50.000 de euro pe care o puteam primi, să îmi mai asum un angajat în plus nu ar fi fost sustenabil“, a încheiat Dragoş Mihai Versanu.