Un brașovean de 33 de ani face afaceri de 21 de milioane de euro din învelitori metalice

Bilka Steel, o afacere locală, se ia „la trântă” cu giganți ca Lindab sau Ruukki Horațiu Þepeș, un antreprenor brașovean de 33 de ani, a renunțat în 2007-2008, în prag de criză, la postura de angajat pentru a începe propria afacere în domeniul învelitorilor metalice. La cinci ani distanță antreprenorul așteaptă vânzări de 21 milioane de euro după ce a dezvoltat o fabrică proprie prin care face concurență unor giganți ca Lindab sau Ruukki. Antreprenorul din Făgăraș a intrat inițial în afaceri ca importator de acoperișuri metalice, afacere pe care a învățat-o în perioada 2004-2008 din postura de angajat al firmei slovace Rova, preluată ulterior de suedezii de la Lindab. „Patronul slovac mi-a spus că afacerea de aici e o pălărie prea mare pentru el. A vândut în 2008 și cu banii luați s-a mutat în Florida. Atunci am decis să merg și eu pe cont propriu”, povestește brașoveanul, care avea inițiative antreprenoriale încă din perioada în care era angajat. „Încă din 2005 în timpul liber mă duceam și măsuram casele și acoperișurile din Făgăraș, alături de doi angajați. Făceam pachet complet de servicii, de la evaluarea materialelor necesare până la livrare în curte”, își amintește Þepeș, care acum deține o afacere cu 100 de angajați, luând în calcul și oamenii care lucrează pentru doi distribuitori. Primele contracte făcute de Bilka Steel se bazau pe importuri de țiglă din regiunea Scandinaviei și vizau doar sume mici. Firma a funcționat inițial într-o hală de 600 de metri pătrați, unde chiria era de circa 1.000 de euro pe lună. „Spre sfârșitul anului 2008 am început să ne gândim la producție”. Producția a început cu 7 oameni, cu tehnologie din regiunea Scandinavei și materie primă importată din combinatele ArcelorMittal din Polonia și Macedonia, pentru că la Galați combinatul local nu produce oțel vopsit, necesar pentru învelitorile metalice. La vremea respectivă, firma avea 15 angajați în total și scopul agenților de vânzări era să identifice distribuitori pentru toată țara. De la cei 15 angajați Bilka a ajuns în prezent la 65 de salariați, cărora li se adaugă 40 de oameni care lucrează pentru distribuitorii HG Construct și Bilka Transilvania. Anul trecut, Þepeș spune că a înregistrat cu Bilka Steel afaceri de 16,6 milioane de euro, mai bine de jumătate din sumă, respectiv 9 milioane de euro, reprezentând vânzările de țiglă metalică, în timp ce restul banilor au fost obținuți din vânzarea de jgheaburi și accesorii.